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消费者购买动机分析·北斗品牌策划设计

发布时间：2020-05-14 10:34

北斗品牌策划设计分享——消费者的购买动机

消费心理无非这几种：心理学家罗伯特赛托( Robert Settle)和帕米拉·阿尔瑞克( Pamela Alreck)在他们的《购买动机》( Why They Buy)一书中论及,消费者往往不清楚购买动机,或者不愿意说出来。事实就是,当被间及为何购买某个产品时,消费者的回答要么不准确,要么毫无意义。
这或许是你不肯说好,但一些情况报告是你是不太模糊她的买入心理。
 
那是什么让他们产生了购买动机？

跟风购买
他们一般的情况下人不直到他们必须要 甚么或者何订购。许多的情况下,他们有时候买哪些认为就为会享用的材料,包括原由是客户在订购,这好像羊有时候紧跟着群羊来加入差不多。
 
从众消费心理消费心理”。
別人开发影响力属于自我的评断规则，对方买你也很准买，错不了了，或许想错了情绪也在安慰的话语属于自我！有以下余人都受骗了就要差就让个。这只是“社会发展肯定的原则”
 
前卫相应
赶潮流，比如流行的韩风，国潮等！追逐时代潮流效应～

攀比效应
记得在高中的政治课程里都学到这些消费心理，那时候没有消费能力的365完美体育 总以为自己很理性，但是一旦365完美体育 拥有了享受一件东西的能力时，而且这件东西在别人购买后体验的更有价值时，365完美体育 的心理就产生了一种极度想拥有的欲望，这时候，365完美体育 不会想到这个产品实际带来的价值，而是希望拥有和别人一样的光环。

个性效应
不同的品牌属性，消费的购买心理则是不同，比如服装行业，个性化效应非常流行，因为没有谁希望被撞衫，每个人的内心都是独立的，他们希望展现出自己的个性，所以这个行业的产品推新是其品牌的活力，也是影响个性消费心理的重要行业。还有
～北斗品牌策划设计大新笔记   2020.5.13





 

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