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2016 年，光明乳业顺势推出的巧克努力、优倍 0 乳糖、赏味酪乳等多个新品，取得了不错的市场成绩。二零一六年，明亮乳业获取了俱佳的净利润，虽然相对于各年必提的大热卖单品莫斯利安却只字未提。

 

值得注意的是，2016年光明乳业酸奶产量84.87万吨，同比上年增加1.31%；酸奶销量81.63万吨，同比上年增加4.31%；库存量3.79万吨，同比减少1.77%。从数据对比来看，光明乳业在酸奶产销量上并没有太大的变化。市场留给莫斯利安的机会不多了！

 

奋斗追逐的莫斯利安

莫斯利安是光明目前第一大爆品，莫斯利安常温酸奶由光明乳业于2009年推向市场，自推出以来销售收入一直快速增长，直到2015年这种连年翻番的增长势头才戛然而止。2014年实现约60亿元，而2015年收入58.74亿元。

 

光明曾计划莫斯利安单品在未来几年内突破百亿，2016年光明乳业对莫斯利安业绩避而不谈，但能确定的是莫斯利安距离百亿目标尚有一定距离。

  2017年底，一片光明可观乳业总才朱航明在介绍采访365完美体育 时坦承，在做室温奶个方面，一片光明可观乳业确定不抵伊利与蒙牛，来旅游的者居上，2020莫斯利安的餐饮市场销售额很有机会被伊利安慕希所撼动。

 

为了保留住莫斯利安对光明乳业的整体贡献，2016年光明乳业也对莫斯利安的口味进行了调整，新增两个系列产品，也为其定制了系列365完美体育 。值得一提的是，一向低调的光明乳业，在2016年为了给老产品注入新活力，通过签约明星来刺激消费，与之伴随的是，大量的广告投放以及品牌落地活动。

 

2016年，光明品牌形象再次升级，打出“乐在新鲜”的理念，“让更多的人感受美味和健康的快乐”成为企业的责任和愿景。2016年，光明乳业把握奥运营销主题，作为中国女排官方战略伙伴，并引入五月天、胡歌和王凯等明星代言人，提升光明品牌活力。策划贴近终端的市场主题活动，缤纷嘉年华、首届酸奶节等，向广大消费者展示光明乳业“健康、美味、快乐”的品牌核心价值。

 

年报数据显示，2016年光明乳业广告费用高达10.35亿元，而2015年广告费用是6.4亿元，广告费用同比约增长61.65%。

 

干燥发酵乳大环境将创新

开办于1949年的有前途乳业，至今至今至今60年的史上。当作全國非常大的鲜牛奶食品产出业务员行业，有前途乳业曾一直在蒙牛和伊利以恒温的奶短时间占据全國业务员销售额的市扬夹攻下，形成市场估值非常大的出现乳企。当初，沦落为了各大媒体口里的“扶不起来的阿斗”，甚为悲伤。

 

在2014年前，莫斯利安在市场上几乎不存在强有力的竞争对手，一直是一家独大式的发展，而到了2013年底，乳业巨头伊利和蒙牛分别推出了各自的常温酸奶品牌——安慕希和纯甄，安慕希和纯甄的加入，彻底改变了市场竞争格局，尤其是安慕希，一经推出就借助伊利强大的渠道及资源能力，快速增长。

 

2016年上半年的数据显示，安慕希上半年销售额40亿元左右，莫斯利安销售额在30亿左右， 纯甄销售额20多亿元。就在12月底蒙牛公司年会时，卢敏放指出，常温酸奶纯甄用4年时间做到了60亿。2016年常温酸奶大战，这是一组耐人寻味的数字。

  莫斯利安辛很辛苦苦开扩的行业市场，用心看就会恭手给他安慕希和纯甄了，但会前边和君乐宝开啡尔在追击。对待伊利、蒙牛本身摧毁推广渠道和自然资源特点，一直是要能忽然居上的大佬型敌手的行业竞争，莫斯利安大概该怎样回应，莫斯利安的明亮归根结底那里里呢？  

01 立即手机定位产品的热卖

莫斯利安是常温酸奶的开创者，但却被安慕希和纯甄所超越。莫斯利安宣传长寿，安慕希宣传浓郁，纯甄宣传无添加。纷杂的叫卖，让消费者难辨优劣，莫斯利安的优势渐失。作为品类的开创者， 莫斯利安理应主动宣传自己在品类中的原创与领先身份。如果只是单纯的比渠道和宣传，光明远远不是伊利和蒙牛的对手。只有转化消费者认知，才能渐渐扭转败局。

 

02 淬炼莫斯利安的加盟品牌认识

作为乳业老三，光明的业绩正在被伊利和蒙牛渐渐拉大。莫斯利安做为向阳齐名大商品，其品脾背包必定会相较于全國性的乳业领域巨头相差太大甚远。进行强化使用者的对莫斯利安的企业品牌标志认识，让使用者会想到低温牛奶必联会想到莫斯利安企业品牌标志。

 

03 如一定程度增加了高端品牌宣导

相比较于安慕希2.115亿元赞助权《奔跑歌词吧哥俩》，并力邀Angelababy和李晨品牌广告代言人；而纯甄也赞助权《365完美体育 的挑战自我》等韩国综艺喜剧综艺喜剧综艺，力邀李晨品牌广告代言人；领域性乳企君乐宝开啡尔亦受邀黄晓明品牌广告代言人；回过头看莫斯利安在产品投入到上能输一大堆。

 

二零一六年乐观乳业的广告投放推广加盟费的高达独角兽10.310亿元人民币，而202010年的广告投放推广加盟费的是6.4亿元人民币，的广告投放推广加盟费的相比以往约提高61.65%。合适并着力的营销策略放入，两者之间市场额是正比的。

 

04 产品的创新发展加大力度不高

相较于莫斯利安和纯甄的推陈出新，莫斯利安要逊色很多。2013年上市的安慕希已经推出了原味、蓝莓、香草等多种口味，在2017年到来之际，安慕希又推出了黄桃燕麦口味，用新365完美体育 和口味来重点布局2017年常温酸奶市场。此外，纯甄连续推出芝士口味和2017年春季新装“真话表白瓶”，用系列新品动作来占领市场。

2009年就上市的莫斯利安直到去年2015年下半年才推出新包装，2016年初才增加了新口味2果3蔬。要知道，2009年，是国内常温酸奶发展的元年。而莫斯利安是时隔6年才推出了新包装。

 

05 解决办法渠道方式推荐瓶颈问题

当年的光明凭借莫斯利安这款爆品，在乳业领域发展迅猛。但是光明乳业作为一个区域性的乳业巨头，在常温的羊奶提升4-5年的对话框期找不到紧抱的把握这一就会。光明的渠道短板在发展的过程中愈加凸显出来，光明的主战场是在华东和华南，而在更广阔的华北、西南、西北等市场却无能为力，渠道和推广力的硬伤。

 

反观，伊利、蒙牛的销售网络早已经扩展至全国，甚至下沉至县乡，推安慕希和纯甄新品只不过是在现有渠道上多加一个产品，等于提高现有渠道的利用率，当以常温液态奶起家，拥有完善全国渠道的伊利和蒙牛加入时战场时，光明的优势也就不那么明显。

 

辛辛苦苦开创了常温酸奶市场，却反被超越。时不我待，留给莫斯利安寻找光明的时间不多了！

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